Sortimento fora de sintonia: o produto certo na loja errada
Quando o mix ignora o perfil de quem compra em cada ponto de venda, a mesma rede tem ruptura e excesso ao mesmo tempo. Veja o sortimento por cluster de demanda.
O que quem opera pergunta antes de decidir
Cluster de lojas é definido por região?
Não necessariamente. O cluster é definido pelo comportamento de demanda: duas lojas de regiões diferentes podem comprar parecido, e duas lojas vizinhas podem ter públicos opostos. É o comportamento de venda que agrupa os pontos, não o CEP.
Com que frequência o mix é revisto?
Acompanha o ciclo de planejamento da sua operação, com a aderência ao mix planejado visível a cada período. Quando a demanda do cluster muda, o sortimento revisado já chega às lojas com a alocação correspondente.
O sortimento planejado substitui a experiência do lojista?
Não, ele a organiza. A recomendação nasce da demanda medida e chega para aprovação humana registrada, com espaço para o conhecimento de quem está na loja. O lojista deixa de adivinhar e passa a decidir com informação.
Novo produto entra em quais lojas?
Nos clusters cuja demanda indica potencial real, com critério e registro. A entrada de novidade deixa de ser aposta uniforme e passa a ser decisão distribuída pelo comportamento de cada grupo de lojas.
Como acompanho se o mix planejado está funcionando?
Pela aderência ao mix, pelo giro contra cluster e por ruptura e excesso por ponto de venda, tudo no painel. Na demonstração, você vê esses indicadores com a estrutura da sua rede.
Coloque o sortimento em sintonia com a demanda
Veja os clusters de lojas e o mix planejado trabalhando com os dados da sua rede: produto certo em cada ponto de venda, com aderência acompanhada.