Estratégia de vendas e receita: o financeiro no mesmo plano da operação
Receita prevista contra realizada, lucro bruto, impostos e rentabilidade por canal. A visão financeira que faltava nas decisões de compra e estoque.
O que a diretoria pergunta antes de decidir
A receita prevista vem da mesma previsão do estoque?
Sim. Um único plano alimenta operação e financeiro: a mesma previsão que orienta compra e estoque projeta a receita. Sem versões paralelas de número, sem divergência entre áreas.
Os impostos entram na visão de margem?
Sim. A visão de margem considera o peso tributário de cada venda, para o que aparece na tela ser próximo do que cai no caixa. O detalhamento por canal acompanha essa composição.
Consigo ver rentabilidade por canal?
Sim. O mapa de rentabilidade por canal mostra receita, margem e participação de cada ponto de venda no resultado. É a visão que separa canal que cresce de canal que retorna.
A visão é financeira ou operacional?
As duas integradas. Quem opera enxerga o indicador de prateleira; quem decide o orçamento enxerga a consequência financeira. Tudo parte do mesmo plano.
Serve para apresentar resultado para a diretoria?
Sim. Previsto contra realizado, margem por canal e mapa de rentabilidade saem prontos para a reunião de resultados, com cada número rastreável até a origem.
Coloque o financeiro no mesmo plano da operação
Na demonstração, a Dara mostra a receita prevista da sua operação contra o realizado, com margem e rentabilidade por canal na mesma visão.