Sortimento ideal e estratégico: o mix certo para cada loja e canal
O mix ideal nasce da demanda histórica, do perfil de clientes e do potencial de mercado de cada ponto. A Dara define sortimento fundado, não genérico.
O que quem decide o mix pergunta antes de decidir
O sortimento ideal muda com a estação?
Muda. Sazonalidade, datas comemorativas e ciclos promocionais entram no cálculo do mix, então o sortimento acompanha o calendário da operação. A recomendação sai sempre com o período de validade explícito.
Como entra produto novo no mix?
Pelo potencial de mercado e pelo perfil de cliente do ponto, com acompanhamento dedicado nos primeiros ciclos. Lançamento não entra no escuro: entra com projeção e revisão contra o realizado.
O lojista pode contestar a recomendação?
Pode e deve. A recomendação é explicada pelo fundamento que a gerou, e a decisão final é humana, registrada com o motivo do ajuste. A divergência entre recomendado e aprovado fica visível para aprendizado.
O sortimento é por loja ou por cluster?
Por cluster e canal, calibrado no ponto. Lojas do mesmo grupo recebem o mesmo desenho de mix, com ajustes conforme capacidade e potencial individuais.
Com que frequência o mix é revisto?
A cada ciclo de planejamento, com acompanhamento contínuo do realizado. O mix deixa de ser decisão anual e passa a acompanhar a operação.
Defina o mix certo para cada loja e canal
Na demonstração, a Dara compara o sortimento atual da sua rede com o mix ideal por cluster e canal, com o fundamento de cada recomendação na tela.